“Los inversionistas no están leyendo tus diapositivas, están leyendo tus señales”.
Con un panorama en el que los inversionistas están siendo más cautos con sus apuestas, los fundadores necesitan definitivamente afinar su pitch y dar en el clavo de lo que sus interlocutores están buscando. Y eso es precisamente lo que Gabriel Vasquez, socio de Andreessen Horowitz, compartió en una sesión de Latitud -una organización que provee comunidad, infraestructura y capital a compañías de tecnología- con ángeles inversionistas.
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Estos son los 10 indicadores que los inversionistas buscan en una startup pero, como advierte Latitud, buscan una combinación de algunos de ellos pues es muy raro ver todos los indicadores en una misma empresa.
1. Escala de visión
¿Qué tan grandes son las ambiciones del fundador? ¿Es la expansión geográfica y/o la integración vertical una posibilidad?
2. Mercado
¿Cuál es el tamaño del mercado potencial? ¿Hay una necesidad de mercado para
esta solución? ¿Es el momento adecuado para desarrollarlo y ofrecerlo?
3. Equipo
¿Es capaz este grupo de personas de cumplir con la visión? ¿Cómo están en una posición única para ser los que lo hagan?
4. Producto
¿Es la solución mejor o más asequible que las alternativas? ¿Es el producto lo suficientemente bueno para jugar un papel en la adquisición de nuevos clientes?
5. Ventaja de comercialización
¿Los fundadores tienen una idea clara sobre la distribución? ¿Pueden crear un movimiento repetible de lanzamiento al mercado?
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6. ADN de tecnología primero
¿Están aprovechando la tecnología para que su solución al problema sea escalable?
¿Lo utilizan para reducir sus propias ineficiencias?
7. Adherencia
¿Es su solución al problema insustituible? ¿Su producto puede formar hábitos de uso que retengan a los clientes a largo plazo?
8. Retorno de la inversión
¿Me traerá más beneficios invertir en esta empresa que invertir la misma cantidad en una clase de activos sin riesgos?
9. Integraciones de la cadena de valor
¿Puede este producto convertirse en un remedio completo y definitivo para cada punto de dolor que pueda tener su usuario?
10. Comparaciones atractivas
¿Se ha probado este modelo de negocio en otros lugares? ¿Valen mucho dinero los jugadores consolidados a los que intentan desbancar?
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