¿Estás experimentando una disminución en tus ventas y te preguntas qué estás haciendo mal? Es posible que no estés teniendo en cuenta tres pasos fundamentales que pueden marcar la diferencia en tus resultados, según MoneyMaker, quien se especializa en conocimiento sobre cómo ganar dinero en línea.
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Descubre cómo implementar estos pasos clave para mejorar tus ventas y alcanzar el éxito. Desde el diagnóstico adecuado hasta el posicionamiento estratégico y el cierre efectivo, cada uno de estos pasos desempeña un papel crucial en el proceso de ventas.
1. Diagnostica
Haz preguntas para determinar la situación actual, la situación deseada y el obstáculo de tu potencial cliente.
Esta parte es muy importante porque para saber cómo ayudarlo, primero debes saber qué problemas tiene.
2. Posiciona
Supongamos que ofreces servicios como entrenador. Tienes un cliente potencial con sobrepeso que quiere ponerse en forma para antes del verano… Y tiene problemas de consistencia.
¿Cuál de estas tres opciones encaja mejor con su situación?
- Guía sobre cómo hacer ejercicio sin tener que ir a un gimnasio.
- Rutina y dieta personalizada.
- Soporte 24/7. Controlamos tu progreso semana a semana. Entrenamos contigo.
De esto trata el posicionamiento: no ofrecerle todo lo que sabemos hacer sino lo que necesita una persona con base en su problema.
Así que si diagnosticas bien primero, posicionar es sencillo. Y más rentable.
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3. Cierra
Aquí lo que debes hacer es dar a conocer tu oferta y cerrar la venta. No lo hagas complicado. Y un consejo: después de decir tu precio, quédate callado.
Implementa estos pasos en tu proceso de ventas y verás cómo tus resultados mejoran y las ventas comienzan a fluir de manera más efectiva. ¡No subestimes el poder de estos tres pasos clave en tu estrategia de ventas!
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