¿Sabías que el 70% de las startups escalan prematuramente y fallan antes de encontrar su ajuste del producto al mercado o product-market fit (PMF)?
Bueno, pues hoy te traigo 10 lecciones de expertos de clase mundial para ayudarte a ganar que compiló Javier Rincón, quien cuenta con más de 15 años de experiencia en el desarrollo de productos en startups y empresas, y que aquí te resumo:
¡Aplícalas y acelera tu camino hacia el PMF!
El mercado importa más que nada
“Si encuentras un mercado que realmente quiera tu producto, puedes arruinar casi todo lo demás”, Andy Rachleff, Benchmark Capital / Wealthfront.
La suerte juega un papel, pero necesitas un proceso
No hay momento Eureka. Hay que probar, medir y aprender. Y esperar hacer muchas iteraciones.
“Los mejores equipos del mundo giraron hacia un punto de dolor crítico, para el cual los consumidores estaban desesperados por encontrar una solución”, Andy Rachleff, Benchmark Capital / Wealthfront.
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Encuentra un conjunto específico de clientes que resuenen
Aprovecha las nuevas inflexiones tecnológicas y deja que el mercado saque el producto de forma orgánica. Concéntrate en quién quiere comprar.
“Si bien los predictores son excelentes, no hay nada como la retroalimentación del mercado en forma de compras”, Eric Ries, Fundador de Lean Startup.
No escales prematuramente antes del PMF
Sin métricas de vanidad, por ejemplo, las visitas.
Predice la magnitud con encuestas y retención.
No inviertas en crecimiento antes del PMF.
“Si el cliente no grita, no tienes PMF. Porque no lo van a comprar, no están desesperados”, Andy Rachleff, Benchmark Capital / Wealthfront.
Ir primero al PMF ganará el mercado
Ir primero al mercado no ganará.
Ofrece características convincentes y crea un placer intenso.
La velocidad de iteración importa.
“Intuit, Apple, Google y Facebook son excelentes ejemplos de que ser el primero en moverse no es necesariamente una ventaja aquí”, Mike Maples JR., fundador de Floodgate.
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Necesitas 2 o 3 veces más de lo que esperas
No subestimes y planifica. Si no, la presión te obligará a tomar malas decisiones. Y escala solo cuando sea necesario.
“El 70 % de las startups escalaron prematuramente a lo largo de alguna dimensión. Esto podría explicar la tasa de fracaso del 90 % de las startups”, JF Gauthier, CEO de Startup Genome.
Enfócate primero en el PMF, luego hazlo robusto
No hay valor en la robustez si nadie quiere tu producto.
El producto no necesita ser genial. Básicamente, solo tiene que funcionar.
“En los primeros días de un producto, no te concentres en hacerlo sólido. Encuentra el producto que se ajuste al mercado primero, luego fortalécelo”, Jeff Lawson, CEO de Twilio
Contrata antes de que el PMF te frene
Consigue un equipo esencial y llévalo lo más lejos posible. Contrata después del PMF para ir más rápido.
“Hasta que tengas el ajuste del producto al mercado, quieres a) vivir el mayor tiempo posible e b) iterar lo más rápido posible”, Sam Altman, CEO de OpenAI.
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Obsesiónate y haz cualquier cosa para obtener el PMF
Cambia tu mercado o producto.
Cambia a la gente. E ignora todo lo demás.
“Cuando te pones manos a la obra, casi que puedes ignorar todo lo demás. Por lo que he visto en startups exitosas, tú puedes”, Marc Andreessen, fundador de a16z.
Mantén el impulso después del PMF para no perderlo
Los mercados y los competidores siempre están cambiando.
Se requiere una adaptación constante y revertir rápidamente las malas decisiones.
“Ten un ciclo de retroalimentación ajustado de datos y métricas basado en hechos para ayudarte a reconocer y revertir rápidamente cualquier decisión incorrecta”, Steve Blank, fundador de la metodología Customer Development.
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